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香樟树淡季苗木商家如何未雨绸缪
文章来源:慧林苗木 更新时间:2017-05-27 15:32:07 阅读:389次
IMG_0037.JPG“我们要做的就是在6、7、8这三个属于香樟树苗木淡季的月份里,准备的充分点,再充分一点,等到天气转凉的时候,好好大干一场!”位于益阳市资阳区的慧林苗木种植基地的工作人员拿着相机,主动的向笔者表示出积极向上的心声。

  “别看我们是种树的,整天的和这些带泥土的植物打交道,其实我们也是最需要学习的一群人。”工作人员告诉笔者。据了解,本基地老板是益阳小有名气的花木经纪人,家里同时种了不少绿化苗木,和笔者聊天的时候,一再的表示出他现在的生意做的还不够大,要充分整合资源,提升益阳香樟的行业知名度,扩大花木品类,多向全国其它地方的苗木企业学习。

  据笔者走访了解,有电子商务意识的苗木商家也不在少数,让“淡季不淡,旺季更旺”成为今后的主导,在苗木的淡季,积累创造财富值的技能,如何积累呢?笔者从线上和线下两个方面谈下自身的感受。

  线下必须要做好淡季的苗木管理、养护工作,抢先打好基础,淡季积蓄力量,旺季的时候才能有备无患,同时做好老客户的维护工作。

  走访中,笔者发现,经营商家面对老客户的时候,也不敢大意,这是好事。各行各业的客户都是需要维护,苗木行业的更是如此,一个订单下来,面对收货时苗木的质量好坏,价格的高低,买方有权作出另外的选择,“以前就有过这样的情况发生,以为单子在手了,就跑不掉了,苗木的管理没有跟上要求,收货时,降低价格买家都不愿接受。”

  老客户是建立在相互信任,多次合作,或者熟人介绍等基础上的,因此商家往往疏于对老客户的交流与管理,其实,这种思想要不得。旺季的时候忙于交易,在闲下来的时候多与老客户走访交流,及时的告知对方自家苗木的生长养护情况,无形中对方的信任指数会增加,有利于旺季来临的时候的再次合作。

  线上“抢先圈地盘”,积累销售渠道,利用先进的互联网知识,以达到增加销售渠道的目的。

  现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,仅仅依靠传统的口口相传,面对面的交易,很难在竞争激烈的市场中坚持下去了。相反,网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径,也是获取信息,扩建资源的有效途径,把互联网资源的优势为我所用,网上浏览采购及工程信息,获取订单,这样就把获取的信息转化成增加财富的机会,或许,苗木上网,是未来苗木销售的一大趋势。如果你的未来还停留在田间地头上交易,那就太跟不上时代,固步自封的思想只会让你落后与其他人。(www.hnhlxz.com是慧林苗木创新型电子商务平台)

  笔者接触的这几位苗木商家也都不约而同的谈到这个问题,都知道要用网络来拓宽销售渠道,并且在各大园林苗木网站已经有投入或者计划投入,他们深知根据需要推广的地区针对性的做营销的重要性,有这样居安思危,又深谙经营之道的苗木人,生意想做不大也是很难的。